华诺集成灶

设计精致、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中，对品牌有更深的感受，并且在交互中有更多的消费欲望？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，简单又有效地呢？华诺厨电销售的好吗？今天小编给大家共享一些厨电销售技巧，期望对大家能有帮助。

华诺厨电销售技巧

一、想作好销售先学会市调

市调，也称为市场调研，如果我们想把销售作好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻扎某个地区，把产品销量提升一起，这个时候首先要做的并不是制定营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量下滑？因为受众人群少？因为产品价位设定不合理？还是因为竞品打压？这些问题都要通过市调去理解，搞明白这些问题，再针对性的制定适当方案，才能起到事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、理解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，还包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势缩放？产品的劣势又有哪些？如何进行淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占据黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、理解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，看到个人就去促销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年轻女性，这个时候同时进来一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应当把主要精力放到女大学生身上，去跟她讲解衣服的材质，赞不绝口她的气质，引导她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总想着全都搞定，别太不坏。

华诺厨电销售的好吗？

【品牌简介】　　华诺集成灶是绍兴市华诺电器有限公司的品牌，坐落于世界闻名的越剧之乡、全国闻名的中国厨具之都--浙江嵊州。经过十五年的发展与完善，已发展成为今天中国厨具之都不具备大规模生产供货能力和专业厨房电器研制、销售于一体的企业。自创立以来，一直专心于厨房电器领域，推崇创新领先和科技领先，以原创的设计、卓越的品质、完善的服务，实践中着华诺人“专业、创新、品质、服务”的企业精神;更凭借着多年来不懈的期望和非常丰富的厨房电器的生产经验，成为国内仅次于的厨房电器供应商之一。　　绍兴市华诺电器有限公司享有厂房面积约20000多平方米，厂房10000平方米，员工500多人。公司已形成营销中心、品牌中心、行政中心、生产中心、财务中心等五大中心的组织架构，本着尊重知识、善用人才的超前人才战略，在职员工大专以上学历多达40%，目前已建立起了科技化，专业化、知识化、年轻化且充满活力的团队。　　公司以“科技领先、品质卓越”为产品研制理念，始终坚持以精品化、专业化，专心细节，以严苛的质量检测实现其对品质由表及里的高度标准;多年来，公司秉承这种专业的创新的精神，潜心研发，精工制造，研发了适合不同需求的系列化厨房电器产......

华诺厨电在市场上颇具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面对客户朋友抛出的尴尬问题。

华诺厨电销售话术

终端实践中案例：

顾客其实很讨厌，但同行的其他人却不买账，说：我实在一般，到别处再想到吧。

错误的应对方式通常有：“会呀，我实在挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”、“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”……

错误破译：“会呀，我实在挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属导购自己找打的错误应对，这种说法既非常简单又缺少说服力，还容易导致导购员与顾客的陪伴者产生对抗情绪，不利于营造良好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”容易招致顾客的陪伴者的不满，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。

聪明的华诺厨电导购，会这么做：

模板一：

华诺厨电导购：这位先生/女士，您理解过集成灶产品，不仅对集成灶有独有的观点，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一一起买厨电真好!求教一下，您实在还有哪些方面不大适合呢?我们可以互相交换观点，然后一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西，您看好吗?

点评：首先真诚巧妙地赞美陪同出售者，然后求教他对出售厨电的建议。只要陪同出售者不愿得出他的观点，就意味著我们谋求到了他的支持，销售顺利的概率将极大提升。

华诺厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对出售厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一一起买集成灶呢!(对陪同出售者)直说这位先生/女士，您实在还有什么地方感觉不适合呢?您可以告诉他我，这样的话我们可以一一起给您朋友做建议，帮助他/她找到一套更适合他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们华诺更是行业内领先的。

以上，就是关于华诺厨电销售技巧和话术的知识讲解，其实这也是为什么 华诺厨电销售这么好的秘诀。